宝剑锋从磨砺出  

 路，都是需要自己慢慢摸索出来的。在与浙江星筑科技签订合同的时候，陈经理前期通过接触客户，了解需求，提交方案，带客户去现场观看了解生产线等一些工作，开始觉得可以顺利建立合作，中间由于实力强劲的同行竞争，签约十分困难。陈经理迎难而上，凭借自己对的专业的熟知，反复与客户沟通，多次完善和修改合作方案，并在公司的大力支持之下，最后成功与星筑科技签约。

 没有任何一份苦是白吃的，也没有一份努力是无用的，多年在技术岗上积累的经验也让陈经理更了解产品和客户的需求。“我是技术岗出身，本身有技术为支撑，对产品也了解得比较透彻。需要克服的就是去思考怎么把我们的产品以及我们在技术上的优势，更好的介绍给我们的客户以及怎么样才能让设备在客户那边发挥最大的价值。”

是客户，也是朋友  

 “做销售不能只看自己的业绩，而是要看卖出去的东西，到底给客户带来了什么价值。”反观这几年销售经验，陈彬说：“只有站在利他的角度，真心为客户着想，才能与客户共赢。”

 “其实，不少客户喜欢价格比较低的产品，谁便宜就买谁的，很少关注产品的质量，很多时候是一种能用就行的思维想法，但很多的隐形成本往往被忽略，这主要是因为客户对产品还不够真正了解，把投入+产出+维护这笔账算明白了，客户自然也就明白了，酒香不怕巷子深嘛。”

 陈彬利用自己的专业技术知识，为客户培训包覆设备的知识，为他们解决困难，慢慢地，一个个潜在客户变成了朋友，大家也被他专业、真诚的态度所打动。也正是因为有像陈彬一样的销售工程师们，为客户建立起全面了解我们设备的桥梁，构筑了柯乐弗的核心价值。

 在与客户建立合作的同时，客户不仅是买到优质的产品，还有柯乐弗专业的技术支持和服务，让设备创造更高的利润价值和附加价值。未来，我们会继续帮助我的客户，为客户继续提供更好的产品，让设备性能发挥到最好，与客户携手共赢。